Een zorgorganisatie verkopen: de 10 stappen van het overnameproces
Het verkopen van een zorgorganisatie is een complex proces dat vaak slechts één keer in de carrière van een ondernemer voorkomt. Hieronder volgen de 10 stappen die doorgaans doorlopen worden, toegelicht vanuit het perspectief van de verkoper.
1. Indicatieve waardebepaling
Het proces start met een waardebepaling van de aandelen, vaak via de discounted cash flow-methode. Deze waarde dient als ondergrens: verkoop is alleen zinvol als de opbrengst hoger ligt en zo waarde creëert voor de verkoper.
2. Teaser, informatiememorandum & dataroom opstellen
Om kopers te informeren, worden een teaser (korte introductie), een informatiememorandum (uitgebreide informatie na een geheimhoudingsverklaring) en een dataroom (voor due diligence) opgesteld.
3. Potentiële kopers benaderen
Een overname-adviseur selecteert strategische en financiële kopers. Na een eerste selectie ontvangen geïnteresseerde partijen de teaser en bij interesse het informatiememorandum.
4. Besprekingen met kopers
Kopers spreken met het management. Deze gesprekken worden vooraf geoefend met een overname-adviseur om goed voorbereid te zijn en gevoelige informatie te beschermen.
5. Biedingsproces
De verkoper streeft naar een zo hoog mogelijke prijs. Dit kan via een veilingmodel met meerdere bieders of exclusieve onderhandelingen met een voorkeurspartner.
6. Intentieovereenkomst (LOI)
Bij een wederzijdse voorkeur wordt een intentieovereenkomst opgesteld. Hierin staan de globale voorwaarden, zoals een indicatief bod en eventuele exclusiviteit.
7. Due diligence
Kopers voeren een boekenonderzoek uit om risico’s te beperken. De dataroom speelt hierbij een belangrijke rol. Een overname-adviseur begeleidt het proces en verstrekt aanvullende informatie.
8. Koopovereenkomst
De koopovereenkomst bevat afspraken over prijs en voorwaarden, inclusief juridische en financiële details. Advocaten en adviseurs zorgen dat risico’s worden afgedekt.
9. Closing
Op de dag van closing worden de aandelen overgedragen, betalingen verricht en wijzigingen in bestuur en het handelsregister doorgevoerd.
10. Afronding en nazorg
Na de closing blijven verkoper en koper vaak in contact voor zaken zoals managementoverdracht of conflictbemiddeling.
Het overnameproces kent een vaste structuur, maar kan variëren per situatie. Een ervaren overname-adviseur is onmisbaar om de beste prijs en voorwaarden te realiseren.
